市场背景

MARKEY BACKGROUND

• 前提PREMISE

  2019-2021年是东南亚电商快速发展的黄金三年，因疫情又加快了Lazada与Shopee等东南亚电商平台的发展并顺利进入快车道。因印尼关税的调整及印尼政府对跨境卖家的限制，本土店成为了印尼卖家不得不尝试的市场。其它国家的本土店市场由于平台流量高客户体验好的优势，也得到了卖家们的追捧。Lazada平台于2021年大力扶持中国卖家拓展本土店市场，并认证了超过50家服务商作为其官方合作的本土店服务商，涵盖了头程物流、本土开店、海外仓、Erp、回款等各个环节，促使本土店市场更为活跃。卖家们都看好本土店，纷纷入局。

• 难题DIFFICULT PROBLEM

  然而，本土店的运营使得中国卖家在东南亚海外仓的库存不断加大，也使得行业内卷进一步加重。而对于大部分卖家而言，本土店是否适合自己，也需要进行小规模的尝试。用海外仓尝试需要不少的成本，用虚拟仓尝试不符合平台扶持的方向。如何解决卖家们的死库存问题，如何让卖家们做到安全无忧的囤货到海外仓呢？又如何给到卖家们一个比较轻模式的尝试呢？这是一个需要我们去解决的一个难题。

• 市场MARKEY

  我们再看一下现在的产品供应链市场。现在东南亚电商圈内活跃的群体大部分是卖家，而少有品牌商或者工厂去深度入局。这在其它欧美市场比如亚马逊，俄罗斯与巴西市场比如速卖通等平台是不同的，在这些平台随时可以看到很多工厂在直营，甚至是有很多为这些市场做专业供应链产品的工厂或品牌商。如何让工厂或者品牌商入局东南亚电商市场，是一个需要考虑的问题。现在的东南亚卖家在选品方面都存在太多的重复性，大都来自于同一个工厂。如果一个工厂集中将大批量货物发到东南亚海外仓，帮助卖家们囤货，卖家们把精力全部集中在运营方面，应该是一个非常完美的事情。

• 结果RESULT

  虽然，现实会很骨感，但是我们为美好未来努力的心是不会变的。为了打通工厂与卖家们在东南亚电商市场之间的合作桥梁，燕在飞供应链历经2年，经过4批技术团队精心打造的东南亚本土货源分销平台终于上线了。

经营模式

MANAGEMENT MODEL