Han River入局东南亚的第一站选择了印尼，其开辟的第一个站点是印尼京东站。
京东印尼站做起来之后感觉市场还是很小，于是他们决定入驻印尼比较大的平台Shopee、Tokopedia、Lazada等平台。
于是在2019年中秋节的当天，经过长达一个月时间的调研，终于在Shopee等平台上开了店。
在2019年的Shopee本土店市场，电饭煲等大件厨房用品并没有多少玩家，而当时同类玩家还在选择从国内直发（虚拟仓发货）的时候，Han River的产品已经在京东印尼仓库了。
2019年还是跨境店增长的高峰期，本土店并没有得到中国卖家的认可，玩家少，而大件产品又不在跨境卖家的选品之内，Han River团队虽然全是新手，但是占尽了产品类目与平台发展的红利快速的发展起来。
而Shopee是其爆发的第一个平台，然后在Tokopedia平台开始爆发，随后才是Lazada与Bukalapak的发展。

除了自己卖得风生水起的同时，Han River也在发展线上分销商，于是印尼的各大电商平台都出现了Han River的分销商，一时之间平台总体的销售额开始迅猛发展，并在一年之后仅次于飞利浦，摘得印尼Shopee小家电品牌的第二名。
除了线上分销商的招募，Han River还通过虾皮招商到了很多线下的卖家，甚至开了属于Han River品牌的线下实体店形象店。而此时，Han River刚刚拿到了在印尼的商标注册证书。
后期，随时Tiktok开始入局印尼本土电商，Han River又是第一批入选的品牌，又给Han River的发展增加了羽翼。
而后，HanRiver开始复制其在印尼站点的成功模式，拓展到了菲律宾等国家站点，这才有了Han River在东南亚小家电类目整体销售额排名第一的优异成绩。
这是Han River从一开始到现在的发展历史。
Han River品牌是燕在飞第一批优质的卖家客户代表，我们看到他们的成绩也是倍感欣慰。

去年在一个群里认识了一个深圳的卖家（我们后面成为K），通过微信聊了几次都没有达成合作意向去年的时候，有一次我刚好去深圳龙华民治万众城附近去拜访客户，刚好发现K卖家就在万众城附近，就约好一起喝个茶。因为之前有聊过，所以我们见面聊了没多久，就达成了合作意向
他花了100元（当时我们正在做促销），从我这儿购买了一个印尼Shopee本地店铺。然后，他就让一个小弟去研究这个Shopee店铺。因为其团队一直在从事国内生意。对Shopee平台简直是一窍不通，所以中间出现了很多啼笑皆非的事情。
然而，直到现在，就是因为有了这100元的投资，他们公司整体年销售额破了2000万。有人会持怀疑态度，认为我在撒谎。我要到了他们印尼本地店Shopee一天的销售额。与此同时，他们也加入了我们Tokopedia、Lazada印尼本地化运营项目，每个平台都是行业Top卖家。
那么，他们是怎样从小白卖家一跃成为销售额破千万的卖家呢？我认真分析了几点，给大家做个分享

1. 核心为产品优势。
产品大都为跨境卖家不能卖，即便是卖了运费会非常昂贵，与其它跨境卖家走了差异化的道路，避开了红海产品而迅速发展起来。
2. 运营勤奋刻苦。
虽然是小白卖家，但是Shopee平台本身是非常简单的，除了一些语言障碍，其它都没有什么特别难的地方。他们的运营每天晚上工作到晚上两点钟才下班（因为印尼比我们晚一个小时，所以他是晚上一点才结束一天的工作）运营人才这个因素在店铺运营之中也是非常重要的。
3. 从一开始就备货海外仓。
很多卖家手里持有大量的本地店铺，但是鲜有超级大卖，因为真正发海外仓的人却少之又少。殊不知，Shopee平台对于物流数据的把控是如此的严格。如果预售Pre-order能搞定的事情，那岂不是人人都是大卖。本地店铺+海外仓运营才是通往大卖的康庄大道。